КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ЛУЧШЕ?
Мечта любого предпринимателя и сейлза — чтобы клиент сам рассказал, как продать ему продукт. И это — реально. Чтобы крупные сделки закрывались, а клиенты просили счёт, нужно правильно вести переговоры. Этому вас научит Илья Рейниш
27 ноября,
Одесса, Gagarinn Hotel
098-339-44-23
Авторский тренинг
ИЛЬИ РЕЙНИША
Тренинг ведет
Илья
Рейниш
выстраивал систему продаж и проводил обучение в StarLightMedia, «Агросем», FONDY, DUNAPACK PACKAGING, Coral Travel, PocketBook, Mercedes-Benz, «Эко-Лавка», Kyivstar, Luxoft, производитель «Giulia»
по холодным звонкам заключал контракты с Martell, Bentley, Rolex, Rixos
управляет отделом продаж из 34 менеджеров
увеличил обороты Laba за первые полгода работы в 5 раз
Тренинг ведет
Илья
Рейниш
выстраивал систему продаж и проводил обучение в StarLightMedia, «Агросем», FONDY, DUNAPACK PACKAGING, Coral Travel, PocketBook, Mercedes-Benz, «Эко-Лавка», Kyivstar, Luxoft, производитель «Giulia»
по холодным звонкам заключал контракты с Martell, Bentley, Rolex, Rixos
управляет отделом продаж из 34 менеджеров
увеличил обороты Laba за первые полгода работы в 5 раз
Вы не просто изучите теорию продаж. Мы построили обучение на миксе управленческого опыта, практики переговоров и теории продаж.
Мы рекомендуем тренинг, если вы:
которые хотят прокачать своих сейлзов и повысить средний чек в компании
руководители
отделов продаж
которые хотят развить ключевые компетенции и вырасти до руководителя отдела продаж
действующие менеджеры
по продажам
В программе тренинга:
Дополнительные
занятия
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
Дополнительные занятия
с приглашенными экспертами-практиками
70%
Практики
30%
Теории
Темы, которые вы изучите:

01
02
03
«Мне это не нужно», «это дорого» и простое «нет» — фразы, которые ставят в тупик. Если у вас не будет стратегии работы с возражениями, а только скидки, как последний аргумент — клиент уйдет и вряд ли вернется. Подойдите к работе с возражениями системно — пропишите скрипты, соберите методы преодоления возражений и спокойно начинайте разговор с клиентом.
Работаем с возражениями
Продажи по «зову сердца» не работают в долгосрочный перспективе. Если вы не подготовите базу клиентов, не пропишете скрипты и не подумаете о репутации бренда заранее — вы не закроете сделку. Настоящий сейлз точно знает — лояльность важнее, поэтому готовится не «просто продавать», а сделать из просто покупателя — клиента.
Как влюбить в себя клиента
Крупные сделки — это большая ответственность. Всё, о чём вы думаете за месяц до встречи: «поскорее бы закрыть эту сделку». Каждый ваш сон — презентация, на которой вы теряете слайды. Можно продолжать переживать, а можно перенять опыт у экспертов-практиков.
Закрываем крупные сделки
ПРОГРАММА
ТРЕНИНГА:
БЛОК 1.
Продажи: основы, мифы, специфика
  • почему продажи это круто
  • основы продаж
  • разбор основных мифов
БЛОК 2.
Как преодолеть страх звонка и отказа
  • чего боится менеджер по продажам
  • лайфхак: как работать со страхом
  • кейс: звоним клиенту
БЛОК 3.
Ключевые ошибки менеджеров
  • техника ведения разговора
  • презентация для клиентов
  • понимание конкурентов
  • неэкологичные продажи
БЛОК 4.
Стратегия поиска клиентов
  • как искать клиентов холодной базы
  • каналы поиска клиентов
  • как работать с ЛПР
  • кейс: ищем клиентов
    БЛОК 5.
    Заповеди переговорщика. Часть 1
    • правила успешных переговоров
    БЛОК 6.
    Заповеди переговорщика. Часть 2
    • правила успешных переговоров
    БЛОК 7.
    Правила успешных переговоров
    • формула продаж
    • как расположить клиента к себе
    • этап открытия клиента
    • кейс: продавай как врач
    БЛОК 8.
    Диагноз и презентация решения
    • резюмирование
    • техника презентация решения
    • характеристика и выгода продукта
    БЛОК 9.
    Презентация стоимости
    • как презентовать стоимость продукта
    • «сэндвич» в продажах
    БЛОК 10.
    Разница между отговоркой и возражением
    • определение возражения
    • что такое отговорка
    • «клиенты врут»
    • структура обработки возражений
    БЛОК 11.
    Как предотвращать возражения
    • как предотвращать возражения до их появления
    • как выявить истинное возражение клиента
    БЛОК 12.
    Закрытие сделки
    • техника закрытия сделки
    • давление во время разговора
    • кейс: ключевые слова
    БЛОК 13.
    Up-sell и сross-sell
    • понятие up-sell
    • понятие сross-sell
    • как продавать больше
    • кейс: разбор продажи доп. материалов из разных ниш
    БЛОК 14.
    Искусство написания скрипта
    • понятие скрипта
    • зачем нужен скрипт
    • как работать по структуре
    • как самостоятельно написать скрипт
    Что говорят о тренинге наши выпускники:
    Закончил курс «Менеджер по продажам». Преподаватель — Илья
    Рейниш, просто огонь. Я в продажах более 10 лет и все равно узнал
    много интересного, систематизировал информацию в голове,
    поменял подход к продажам и подчиненным. Теперь ждём
    результатов))) P.S.. Во время обучения преподаватель постоянно
    онлайн, мне отвечал на вопросы которые не касаются домашнего
    задания или обучения. Успехов, терпения ну и продавайте
    больше)))
    Я собственник бизнеса и никогда не занималась продажами. Но мне
    стало интересно ия включилась в работу отдела продаж.

    Мы
    продаем теперь все друг другу, даже печенюшки к чаю))) Будем
    учиться и дальше на «Руководителе отдела продаж».
    После каждого модуля мы получали домашнее задание, которое
    нужно было выполнить в срок (помогло НЕ халтурить), материалы занятия, список рекомендуемой литературы, различные файлы, которые в дальнейшем можно интегрировать в своем бизнесе. В течение всего курса была своевременная и качественная поддержка клиентского отдела за это отдельное спасибо Алене и Оле (по телефону, в социальных сетях и на самой платформе). И это было мега удобно для меня! Ты можешь в любой удобный способ задать вопрос. Преподаватель курса — эксперт с многолетним опытом, который на онлайн-занятиях в режиме реального времени давал ответы на все вопросы, которые возникали. В чате телеграмма всегда присутствовал преподаватель, и модератор в течение 20 минут отписывал на все вопросы. Когда у меня возникло желание лично познакомиться с преподавателем на офисе компании, меня с радостью приняли и открыто ответили на все мои вопросы. За это большое спасибо Илье Рейнишу. Я на 1000% рекомендую курсы LABA, вы не пожалеете (я прошел курс Менеджер по продажам, а мои друзья проходили курсы по PR, а также Директор по продажам, и все в восторге! Если вы хотите получить качественные знания, которые потом сможете интегрировать в работе и получить эффект от этого, то даже не задумывайтесь проходить ли обучение на LABA, смело учитесь !!!
    Вы не пожалеете!
    Вынесла для себя полезные фишки: в виде СПИН-вопросов и техники продажи на ивентах. СПИН-вопросы это отдельная тема: если их грамотно паковать, то клиент сам себе продает!

    В конце остается сказать только «Оформляем?» Подача от Ильи мне понравилась: четко, понятно, дает ответ на любой вопрос о продажах) Вы можете это проверить сами, пройдя обучение)
    Курс определённо стоит своих денег. Лично мне новые знания помогли шире взглянуть на подготовку к переговорам. Благодаря категоризации заказчиков на группы, сбору информации из внешней среды удалось достичь больших результатов за меньшее Кол-во встреч. Я в восторге! :D Процесс подготовки к встрече теперь является настолько фундаментальным для меня, что я передаю все свои текущие задачи на референтов, пока не будет проведена основательная подготовка. Ранее, в процессе подготовки я делал упор на то, чтобы рассказать, какие мы молодцы. Теперь я максимально собираю информацию о собеседнике, вплоть до его увлечений. Ищу внешние факторы, которые влияют на работу заказчика. Это позволяет показать не только узконаправленную экспертность в нашей области.
    Руководитель отдела продаж "Меер груп"
    Александр Алексеевец
    Елена Киричук
    Собственница компании
    RichHills
    Остап Бачинский
    PON B IT Business School
    Антонина Кузнецова
    Менеджер по работе с корпоративными клиентами
    Святослав Яковлев
    Менеджер по работе с заказчиками в ООО «С-Терра СиЭспи»
    Стоимость тренинга:
    2950 грн
    27 ноября (суббота)
    10:00-18:00
    г. Одесса, Гагаринское плато, 5Б
    Gagarinn Hotel
    Заполните форму,
    чтобы записаться на тренинг
    Оставьте
    заявку здесь
    Заказать звонок